Τι κάνει ένα celebrity brand επιτυχημένο;

Οι διάσημοι χρησιμοποιούν τη δύναμη επιρροής τους για να δημιουργήσουν τα δικά τους brands, αυξάνοντας τα κέρδη τους και εδραιώνοντας τη θέση τους στην αγορά. Πώς, όμως, επιτυγχάνεται η επιτυχία;

Η εξέλιξη των διασημοτήτων ως marketers

Οι συμφωνίες διαφημιστικής προώθησης υπήρξαν αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής μάρκετινγκ εδώ και δεκαετίες. Οι διάσημοι δάνειζαν την εικόνα τους σε brands, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών. Ωστόσο, η άνοδος των κοινωνικών δικτύων επέτρεψε στους διάσημους να γίνουν και influencers, προωθώντας προϊόντα μέσω προσωπικών καναλιών.

Αυτή η νέα μορφή μάρκετινγκ έδωσε τη δυνατότητα στους διάσημους να ξεφύγουν από την παραδοσιακή υποστήριξη προϊόντων και να λανσάρουν δικά τους brands, αξιοποιώντας το κοινό τους για άμεσες πωλήσεις και μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους. Πλέον, η αυθεντικότητα παίζει καθοριστικό ρόλο, καθώς οι καταναλωτές εμπιστεύονται περισσότερο τα brands που ανήκουν και προωθούνται από τις διασημότητες που ακολουθούν.

Τα στοιχεία της επιτυχίας ενός celebrity brand

Η επιτυχία ενός celebrity brand δεν είναι δεδομένη. Για κάθε επιτυχημένο brand, υπάρχουν πολλά που έχουν αποτύχει. Η έρευνα περιπτώσεων όπως το Skims της Kim Kardashian και το Momofuku Goods του David Chang ανέδειξε τέσσερις βασικούς παράγοντες επιτυχίας:

1. Ισχυρή παρουσία στα κοινωνικά δίκτυα

Η ύπαρξη ενός μεγάλου και αφοσιωμένου κοινού είναι κρίσιμη. Δεν αρκεί μόνο ο αριθμός των ακολούθων, αλλά και η αλληλεπίδραση με αυτούς.

Για παράδειγμα, η Kim Kardashian διαθέτει εκατομμύρια ακολούθους στα κοινωνικά δίκτυα και χρησιμοποιεί τις πλατφόρμες της για συνεχή προώθηση του Skims. Αντίθετα, διάσημοι όπως η Scarlett Johansson, που δεν έχουν προσωπικά κοινωνικά δίκτυα, βασίζονται περισσότερο σε συνεργασίες με retailers όπως η Sephora.

2. Σωστή σύνδεση διασημότητας και προϊόντος

Η επιτυχία ενός celebrity brand εξαρτάται από τη φυσική σύνδεση του διάσημου με το προϊόν. Για παράδειγμα, ο David Chang δημιούργησε το Momofuku Goods επεκτείνοντας τη γαστρονομική του ταυτότητα σε προϊόντα λιανικής. Αντίθετα, brands όπως το Pastamania του Hulk Hogan απέτυχαν, καθώς δεν υπήρχε ουσιαστική σύνδεση με την εικόνα του.

3. Προϊόν ανώτερης ποιότητας

Ακόμη και το πιο διάσημο όνομα δεν μπορεί να υποστηρίξει ένα μέτριο προϊόν. Το Skims και το Momofuku Goods είναι επιτυχημένα επειδή οι ιδρυτές τους επένδυσαν σε έρευνα και ανάπτυξη, διασφαλίζοντας ποιοτικά προϊόντα. Αντίθετα, brands όπως τα Trump Steaks απέτυχαν λόγω κακής σχέσης ποιότητας-τιμής.

4. Συνεχής αλληλεπίδραση με τους ακολούθους

Ένα επιτυχημένο celebrity brand απαιτεί ενεργή αλληλεπίδραση με το κοινό. Ο David Chang παρουσιάζει συνταγές με τα προϊόντα του στα social media, ενώ η Kim Kardashian χρησιμοποιεί τις πλατφόρμες της για να ζητήσει τη γνώμη των ακολούθων της πριν λανσάρει νέα προϊόντα του Skims.

Πώς δημιουργείται η δυναμική

Η επιτυχία ενός celebrity brand δεν προέρχεται μόνο από τη φήμη του ιδρυτή του. Είναι αποτέλεσμα στοχευμένων ενεργειών που μειώνουν το κόστος προσέλκυσης πελατών και αυξάνουν την πιστότητα του κοινού:

• Ο David Chang χρησιμοποιεί τις τηλεοπτικές του εμφανίσεις και τα εστιατόριά του για να ενισχύσει την εικόνα του Momofuku Goods.

• Η Kim Kardashian προβάλλει το Skims σε εκπομπές και διαφημιστικές καμπάνιες, ενώ ταυτόχρονα συνεργάζεται με αθλητικές διοργανώσεις όπως η Ολυμπιακή Ομάδα των ΗΠΑ.

Όταν τα celebrity brands αποτυγχάνουν

Παρά τις επιτυχίες, υπάρχουν και περιπτώσεις αποτυχίας. Οι λόγοι μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Αμφιλεγόμενες δηλώσεις: Το brand Yeezy του Kanye West κατέρρευσε μετά από τις αμφιλεγόμενες δηλώσεις του.

• Κακή ποιότητα προϊόντος: Το Kora Organics της Miranda Kerr και το Honest Company της Jessica Alba έχουν δεχθεί κριτικές για την ποιότητα των προϊόντων τους.

• Έλλειψη αφοσίωσης του διάσημου στο brand: Η Beyoncé, παρά τους εκατομμύρια ακολούθους της, δεν επένδυσε αρκετά προσωπικά στο Ivy Park, οδηγώντας σε χαμηλές πωλήσεις.

Η δημιουργία ενός επιτυχημένου celebrity brand απαιτεί περισσότερα από τη φήμη. Χρειάζεται ισχυρή στρατηγική, σωστή τοποθέτηση, ποιοτικά προϊόντα και αλληλεπίδραση με το κοινό. Οι διασημότητες που υιοθετούν αυτά τα χαρακτηριστικά έχουν αυξημένες πιθανότητες να μετατρέψουν το όνομά τους σε μια βιώσιμη επιχειρηματική επιτυχία.

Μετάφραση-Επιμέλεια από το πρωτότυπο: Σιαφίλιου Θεοδώρα

Συντάκτης: Flowmagazine,

Influence:

Ο στόχος του flowmagazine.gr είναι να προβάλλει τις θετικές ιδέες, δράσεις και πληροφορίες από την Ελλάδα και τον κόσμο…