Πώς να δημιουργήσετε B2B πελάτες στο LinkedIn ως ελεύθερος επαγγελματίας ή μικρή επιχείρηση

Με 700 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, το LinkedIn αποτελεί ένα ισχυρό εργαλείο για επαγγελματίες που θέλουν να προσελκύσουν πελάτες. Η πλατφόρμα αυτή επιτρέπει τη δικτύωση και τη δημιουργία επιχειρηματικών ευκαιριών με οργανικό τρόπο, κάτι που την καθιστά ιδιαίτερα χρήσιμη για ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις.

Πώς να ρυθμίσετε το προφίλ σας στο LinkedIn για να δημιουργήσετε περισσότερους B2B πελάτες

Το προφίλ σας στο LinkedIn λειτουργεί όπως μια επαγγελματική ιστοσελίδα. Είναι η πρώτη εντύπωση που δίνετε στους επισκέπτες, επομένως είναι κρίσιμο να το διαμορφώσετε σωστά.

1. Επιλέξτε μια επαγγελματική φωτογραφία προφίλ

Μια καθαρή, επαγγελματική φωτογραφία σας με ουδέτερο φόντο ενισχύει την αξιοπιστία σας.

2. Δημιουργήστε μια εντυπωσιακή εικόνα εξωφύλλου

Η εικόνα αυτή μπορεί να περιλαμβάνει:

• Το προσωπικό σας brand
• Την κύρια προσφορά της επιχείρησής σας
• Στοιχεία επικοινωνίας

3. Βελτιστοποιήστε τον τίτλο σας (Headline)

Ο τίτλος σας πρέπει να περιλαμβάνει:

• Λέξεις-κλειδιά SEO που σχετίζονται με τον τομέα σας
• Περιγραφή της υπηρεσίας σας και της αξίας που προσφέρετε

Παράδειγμα: “Σύμβουλος LinkedIn | Βοηθώ επιχειρήσεις B2B να αποκτήσουν ποιοτικούς πελάτες μέσω LinkedIn | LinkedIn Marketing Specialist”

Πώς να βελτιστοποιήσετε την ενότητα “Σχετικά” (About) για B2B πελάτες

Αν κάποιος διαβάζει την ενότητα “Σχετικά”, σημαίνει ότι ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για εσάς. Γι’ αυτό, η δομή της πρέπει να είναι ξεκάθαρη και πειστική.

1. Ξεκινήστε με τις ανάγκες των πελατών σας

Δημιουργήστε μια σειρά από ερωτήσεις που να αντικατοπτρίζουν τα προβλήματα των δυνητικών πελατών σας.

2. Δείξτε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε

Αναφέρετε τις υπηρεσίες σας και τα οφέλη που προσφέρετε.

3. Προσθέστε μαρτυρίες πελατών

Αναφέρετε 2-3 επιτυχημένες συνεργασίες που αποδεικνύουν την εμπειρία και την αποτελεσματικότητά σας.

4. Καταλήξτε με ένα κάλεσμα προς δράση (CTA)

Πείτε στους επισκέπτες πώς να επικοινωνήσουν μαζί σας, αφήνοντας ένα email ή ένα link για προγραμματισμό κλήσης.

Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο για περισσότερους πελάτες στο LinkedIn

Η δημιουργία περιεχομένου είναι το κλειδί για να αυξήσετε την προβολή σας στο LinkedIn.

Τρεις βασικές κατηγορίες περιεχομένου:

1. Εξειδίκευση

Δείξτε την εμπειρία σας με άρθρα, case studies και αναλύσεις του κλάδου σας.

2. Προσωπική ιστορία

Μοιραστείτε εμπειρίες και μαθήματα που μάθατε μέσα από την καριέρα σας, ώστε να συνδεθείτε συναισθηματικά με το κοινό σας.

3. Αποτελέσματα

Παρουσιάστε παραδείγματα επιτυχημένων συνεργασιών και μετρήσιμα αποτελέσματα που έχετε πετύχει.

Συμβουλή: Προσθέστε ένα κάλεσμα προς δράση στα posts σας, αλλά όχι περισσότερες από δύο φορές την εβδομάδα.

Πώς να συνδεθείτε στο LinkedIn για να προσελκύσετε περισσότερους B2B πελάτες

1. Φτάστε τους 500 συνδέσμους

Συνδεθείτε πρώτα με ανθρώπους που γνωρίζετε και στη συνέχεια προσεγγίστε τους ιδανικούς σας πελάτες.

2. Χρησιμοποιήστε τις σωστές λέξεις-κλειδιά στην αναζήτηση

Αν, για παράδειγμα, είστε copywriter, αναζητήστε “Marketing Manager” ή “Content Manager”.

3. Αλληλεπιδράστε πριν στείλετε αίτημα σύνδεσης

Σχολιάστε τις δημοσιεύσεις τους τρεις φορές πριν στείλετε αίτημα σύνδεσης.

Πώς να αλληλεπιδράσετε στο LinkedIn για περισσότερους B2B πελάτες

Βρείτε τις σωστές συζητήσεις και αλληλεπιδράστε με δημοσιεύσεις σε δημοφιλή hashtags.

Δημοφιλή hashtags για B2B:

• #business
• #entrepreneurship
• #LinkedIn
• #sales

Σχολιάστε πέντε αναρτήσεις την ημέρα και προσφέρετε αξία στη συζήτηση.

Η σημασία της συνέπειας στη δημιουργία B2B πελατών στο LinkedIn

Η συνέπεια είναι το κλειδί της επιτυχίας. Δημιουργήστε μια στρατηγική που να είναι βιώσιμη και εφαρμόσιμη, ώστε να διατηρήσετε τη δραστηριότητά σας στο LinkedIn και να προσελκύσετε συνεχώς νέους πελάτες.

Μετάφραση-Επιμέλεια από το πρωτότυπο: Σιαφίλιου Θεοδώρα

Συντάκτης: Flowmagazine,

Influence:

Ο στόχος του flowmagazine.gr είναι να προβάλλει τις θετικές ιδέες, δράσεις και πληροφορίες από την Ελλάδα και τον κόσμο…