Εξαγωγές: ένας ανερχόμενος τομέας απασχόλησης

Η Ελλάδα έχει μια μικρή σχετικά οικονομία, η οποία όμως εξελίσσεται και προσαρμόζεται στα διεθνή δεδομένα. Ο χώρος των εξαγωγών συγκεντρώνει ολοένα και μεγαλύτερο ενδιαφέρον και είναι αντικείμενο ισχυρού ανταγωνισμού ανάμεσα σε στελέχη και επιχειρήσεις.

Ο κόσμος των εξαγωγών

Στον σύγχρονο κόσμο της οικονομίας δεν είναι δυνατό να σταθεί ένας τομέας αν δεν κάνει σοβαρές εξαγωγές. Οι χώρες με μεγάλο εμπορικό έλλειμμα έχουν ένα  μειονέκτημα που συνήθως δεν διορθώνεται από άλλες οικονομικές επιτυχίες. Στην εποχή της παγκοσμιοποίησης και της πληροφόρησης χωρίς όρια, όλοι όσοι δραστηριοποιούνται οικονομικά μελετούν και ξένες αγορές διαβλέποντας τυχόν κέρδη για το κεφάλαιό τους. Οι ελληνικές εταιρίες, που κάποτε ήταν πολύ επικεντρωμένες εντός των εθνικών συνόρων, πλέον κάνουν ανοίγματα και τολμούν να διεισδύσουν στο εξωτερικό. Το Διαδίκτυο έχει καταργήσει τις γεωγραφικές αποστάσεις και ο σύγχρονος τρόπος εργασίας με τα μοντέρνα λογισμικά, το e-mail, τις μηχανές αναζήτησης και τα έξυπνα κινητά έχει δημιουργήσει μια σχεδόν ενιαία αγορά κεφαλαίου. Ευκαιρίες υπάρχουν παντού και πάντα, με το επιχειρηματικό δαιμόνιο να προσβλέπει συνεχώς σε μεγαλύτερα κέρδη.

Τα εξειδικευμένα στελέχη

Μια ευχάριστη αλλαγή για την αγορά εργασίας είναι η δημιουργία θέσεων για εξειδικευμένα στελέχη που ασχολούνται αποκλειστικά με την προώθηση των εξαγωγών και το κλείσιμο συμφωνιών. Αποκαλούνται συχνά export managers και αναλαμβάνουν υπό την ευθύνη τους συγκεκριμένες χώρες, στις οποίες κάνουν έρευνα αγοράς και ταξίδια για να βρουν νέους πελάτες και να συνάψουν επιχειρηματικές συμφωνίες. Το ευρώ και η ΕΕ αποτελούν τα καλύτερα εχέγγυα για τις επιχειρήσεις που αναζητούν ξένους συμμάχους. Μια μελέτη της τοπικής αγοράς, της ζήτησης και της προσφοράς, καθώς και η προσεκτική ανάλυση του ανταγωνισμού είναι μερικά από τα βασικά καθήκοντα των στελεχών. Πρέπει να έχουν γνώσεις για τεχνικές προδιαγραφές, θέματα επικοινωνίας και κουλτούρας, εφικτά ποσοστά κέρδους, προβλέψεις για το μέλλον και ανάπτυξη με βάση εμπορικά κριτήρια. Αναγκαστικά επισκέπτονται εμπορικές εκθέσεις ως επισκέπτες ή συμμετέχοντες, αναδεικνύοντας τα στρατηγικά πλεονεκτήματα της επιχείρησης που εκπροσωπούν και κάνοντας δημόσιες σχέσεις με απτά αποτελέσματα. Δεν είναι τυχαίο ότι ένα στέλεχος εξαγωγών είναι καλό να γνωρίζει πολλές ξένες γλώσσες, να έχει προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις, να έχει δυναμική και ευχάριστη προσωπικότητα και να μπορεί να ηγείται στο πλάνο ανάπτυξης των αγορών του. Τα ποσοστά επί των πωλήσεων είναι ένα σοβαρό κίνητρο και οι εργοδότες επενδύουν σε καλά άτομα με υποσχόμενα προσόντα και ικανότητες.

Οι μεγάλες ευκαιρίες

Οι εξαγωγές είναι το νέο μεγάλο χαρτί της ελληνικής οικονομίας. Ο τουρισμός και η ναυτιλία έχουν διαπρέψει προ πολλού σε αντίστοιχες πρωτοβουλίες. Μένει να καλυφθεί ένα χάσμα για τους υπόλοιπους τομείς, ώστε σε λίγα χρόνια να υπάρχει τεχνογνωσία για όλες τις ξένες αγορές και να είναι ακόμη πιο πολλές οι εταιρίες που εξάγουν προϊόντα και υπηρεσίες. Η σοβαρότητα που υπάρχει πλέον και οι δοκιμασμένες στα δύσκολα επιχειρήσεις που έχουν επιβιώσει είναι οι καλύτερες προϋποθέσεις για να διαπρέψουν τα στελέχη των εξαγωγών και να συμπαρασύρουν τον προϋπολογισμό των εταιριών τους σε μεγάλη αύξηση εσόδων. Με σωστή κατάρτιση, εκπαίδευση και υποστήριξη, οι άριστοι επαγγελματίες μπορούν να διακρίνουν τις κατάλληλες ευκαιρίες και να δημιουργήσουν, με τη βοήθεια του τμήματος marketing, μια πολύ ελκυστική εικόνα, που να φέρει συμφωνίες και πωλήσεις. Στο εμπόριο όλα κρίνονται από τα νούμερα και κάθε στέλεχος αξιολογείται από τα ποσοτικά του αποτελέσματα, με βάση το χαρτοφυλάκιο που διαχειρίζεται. Καλό είναι όσοι δουλεύετε στις πωλήσεις να θεωρείτε τις εξαγωγές ως την επόμενη οικονομική επανάσταση για τη χώρα μας και να επενδύετε χρόνο και μελέτη, για να μάθετε τα μυστικά του επαγγέλματος, αναδεικνύοντας τα προτερήματά σας στην προσέγγιση πελατών.

Η Ελλάδα αλλάζει, έστω και με δυσκολία και καθυστέρηση. Δεν υπάρχει άλλη επιλογή: “Αυτός ο κόσμος ο μικρός, ο μέγας”, όπως λέει και ο ποιητής, αφήνει τεράστια περιθώρια για δραστηριοποίηση απανταχού της υφηλίου. Πιάστε τον ταύρο από τα κέρατα και δείξτε πόσο ικανοί είστε να κερδίσετε μερίδια από ξένες αγορές. Είναι η δική σας ευκαιρία.

Συντάκτης: Ανδρέας Φράγκος,

Influence:

Είμαι πολιτικός μηχανικός με σημαντική εμπειρία. Έχω πάθος με την ελεύθερη διάδοση και μετάδοση γνώσεων και πληροφοριών…